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中國合伙人,跨境品牌夢

日期:2017-10-27 16:07:52     瀏覽次數:

 

 

 

 

題記

 

曾經一部《中國合伙人》風靡一時,影片講述了幾個志同道合的年輕人“中國式逆襲”的創業故事。今天,我們的主人公和片中的年輕人頗為相似,他們也在學生時代相遇相識,為了心中的夢想合伙創業一路求索。那么,他們的故事又是怎樣的呢?讓我們一起走進深圳市信誠網絡技術有限公司(原名:深圳市信誠展業科技有限公司),看看王志和王會中的創業故事。


 

王會中(左)和王志(右)

 

 

一個樸素的品牌夢

 

“很多人都有一個品牌夢,但多數還停留在‘想’的階段,并沒有實際去‘做’,也許因為大家都覺得夢想的成本太高了。”

 

起初,信誠主要在美國、南美及東南亞市場做平板電腦的傳統外貿生意,大多都是根據海外客商的需求進行生產和組裝。“根據電池使用時間、電壓情況、能量密度,還有電池是否加?;ぐ?、?;は唄?,斷電時間長的啟動狀態等等,評估和選擇產品在哪一個工廠生產更合適”。多年的OEM代工經驗,讓信誠練就了精益求精的“工匠精神”,也讓公司在平板電腦行業迅速成長壯大。

 

信誠出品:Kitoch 平板電腦

 

那些年,信誠都在給海外客商做OEM,但后來發現,在一些產品上打上自己的Logo,掛到B2C平臺上也能賣。“做B2B,你和一個稍有規模的海外客商做生意,想把自己品牌的東西賣給他,人家是不會要的。但是,做B2C,你賣自己品牌的商品,相比賣白牌,直接單位成本幾乎沒有多少上升,對海外消費者來講也沒什么不能接受的”。于是,信誠從B2B直接轉型到B2C,一個樸素的品牌夢想就這樣扎根了。

 

他總結,如果開個工廠做OEM ,不做貼牌海外客商不愿意,就算產品質量好也很難,因為通路是人家的。但做B2C就不同,完全是自己在賣給終端消費者,這種自由度和掌控力大大提升。所以,到了現在的跨境電商時代,大家更愿意去談品牌、做品牌,而這個時代恰恰也給了大家很多實現品牌夢的途徑。

 

從王志的身上,我們看到了一個真實的跨境追夢人。而今,正因為有了這樣一群有志又有為的跨客,中國企業的品牌之路才走得更快、更寬、更遠。

 

 

把草養好,羊就來了

 

“做好你的產品、研發,提高你的設計能力,才能源源不斷的幫你帶來客戶。就好比你把草養好,羊就來了”

 

做外貿兩三年后,王志已深有體會,如果產品更新跟不上,設計研發跟不上,即使關系再好、價格再低,海外客商也難留住。“當他們發現得不到想要的東西時,他們必然放棄現有的合作,轉而尋找新的供應商,而且,他們也會定期尋找新的供應商。這是B2B的一大特點。”

 

王志分析,B2B的業務比較集中,公司80%的訂單量都來自于20%的海外客商,而且每年能抓到一兩個能下單過萬件的新客,在當年的環境下已經很不容易了。而做B2C,一天出5千單,就有近5千個買家,在客戶量級上和B2B完全不同,這就引申到一個拓展、影響和維系買家社群的問題。

 

王志建議,要想經營好買家社群,平臺、渠道固然重要,引流、客服、互動也重要,但是產品和品牌更重要,因為你可以吸引和聚集不同的買家,形成不同的社群。而且,一個有品牌的產品,它的辨識度,在海量信息的網絡零售市場中,就是企業最好的“招牌”。

 

信誠出品: iScooter 平衡車

 

 

選品和質量是關鍵

 

“要側重產品本身的市場容量,在兩周的,甚至一個月的連續追蹤數據中,評估這個產品的銷量,由此判斷這個產品是不是值得去做。”

 

2013年開始轉型B2C后,王志把市場擴大到了包括美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙、俄羅斯等更多國家和地區。多年的B2C成功經驗,已經讓公司步入了一個全新的正軌,即便在淡季時,月營業額也在1000萬左右,而旺季,則可能突破3000萬,年營業額大約2個億。

 

什么樣的產品值得做?當談到B2C市場選品問題時,王志分享了一些他自己的看法。“如果市場容量很大,但很長一段時間里只有兩三家在做,那可能說明這個產品很成熟了,基本處于紅海,也可能門檻很高。如果市場容量不算很大,但是產品的銷售數據呈上升趨勢,同時賣家又很分散,那么這個產品還是值得去做。”王志認為,產品處于低飽和、低競爭、高需求、高容量的階段,是切入產品的最佳時機。

 

當然,選品后的產品質量同樣非常關鍵?;詮境墑斕墓┯α刺逑?,嚴格的品質把控、優質的原料采購、強大的產品工程技術等核心競爭力,信誠才能取今天的成績。“在電子類產品,質量于很多賣家其實都是一道門檻,但于我們來說,這不是難事,反而是我們的優勢”。

 

 

關于“中國合伙人”

 

“兄弟,咱創業吧!”

 

王志一直有一個企業家的夢想。讀高中的時候,他知道了這個世界上除了科學家、天文學家、音樂家、作家,還有“企業家”,也看到了第一代企業家寬廣的心胸和睿智的頭腦。

 

談到品牌,王志說起了他小學時的情景。那時候,大多數人家的經濟條件沒有那么好。“清一色的,穿的是很土的衣服,腳上都是媽媽織的布鞋”,當初,他的同學里最多買一雙回力或者雙星,十塊錢,就算富家子弟了。那個時候壓根兒沒有聽過耐克啊阿迪啥的,完全沒有概念的”。如此的成長經歷讓王志對品牌有了潛意識的憧憬和向往。

 

后來上了大學,大二那會,王志和同學王會中就搞起了家教中介,再到后來辦起了城里最好的培訓機構。但是,似乎人生就是要折騰,2010年,大學死黨王會中又拉著王志說,“兄弟,咱再創業吧。我想,干啥呢?他問我,你說我倆還能再干點啥?我說,我看到深圳很多人做外貿啊,要不咱倆就做外貿吧。然后兄弟說,行,那就做外貿吧!于是,就這樣開始了。”

 

采訪最后,王志說公司已經更名為“信誠網絡技術”了,公司之前做傳統外貿,現在做跨境電商。“我和兄弟們以后更要堅定的走這條路,但路還很遠,夢還很大。我們幾個80后,帶著公司這群90后、00后一起做跨境,未來是我們的,更是他們的,大伙兒的!”

 

 

公司一角

 

點擊這里,留言關鍵詞“品牌”告訴小編你也是一個有夢的跨客~

 

【企業簡介】

 

深圳市魔兽世界人口普查2018技術有限公司(原名:深圳市信誠展業科技有限公司)是一家以自有品牌產品運營為核心的跨境電商公司。主營平衡車、汽車配件、家居和戶外產品等。近年來,公司通過不斷完善IT系統,將產品數據化開發選品、供應鏈管理、質量控制、銷售運營、倉儲物流等環節高效整合,為全球消費者提供穩定、可靠、高效的產品和服務。