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新轉型做跨境的老板們,這10條彎路你還要走嗎?

日期:2017-10-27 16:22:36     瀏覽次數:

帶著這些問題,小編專程采訪了從傳統外貿轉型而來的,深圳信誠網絡技術有限公司創始人王志先生。關于跨境電商平臺,關于團隊組建,關于科學的管理機制,王志有什么獨到的見解呢?

王志

2006年畢業來到深圳,摸索了幾年后于2010年創辦深圳市信誠展業科技有限公司,以外貿B2B為主;2012年成立速賣通團隊,仍做外貿B2B;直到2014年成立ebay和亞馬遜團隊,才全面轉型做跨境電商B2C;2015年跨境電商銷售額過億。2017年,王志做了一個重大的決定,摒棄了傳統外貿業務,專注跨境電商。這樣的選擇,可能更適合像我們這樣在深圳自己創業起來的“小公司”。

1、哪些傳統制造業更適合轉型做跨境電商?

消費類,平臺,手機,家居,小音箱,加濕器等,還有今年比較火的大件家具,辦公家具,燈具,LED燈,汽配(ebay優勢更大)

2、傳統制造業轉型跨境電商,有哪些優勢和短板?

他們對供應鏈理解更深入,包括原材料,中間加工,生產,成本管控更有優勢一些。他們之前可能比較習慣于“按訂單生產”,更側重于成本管控,生產規模擴大,依靠大批量生產去降低產品成本,這些方面優勢更強一些。但相應的,在產品的研發設計,市場推廣等環節是比較薄弱的。

另外就是對互聯網的了解和接觸可能也是一個短板。這兩年如果做了ebay或其他非亞馬遜平臺,如Lazada,Wish這些平臺的話,是需要用到第三方的海外倉。海外倉會關系到整個對物流上的一個把控,運輸,海關,發貨也會是一個需要學習的問題。

優勢:對供應鏈理解更深入,包括原材料,中間加工,生產,成本管控

短板:研發設計,市場推廣,對互聯網的了解和接觸

3、營銷方面有什么有效的辦法?

營銷主要看市場,我們美國市場目前主要用的是YouTube和Facebook,主要還是社交營銷。具體怎么做,要看自己的營銷目的是什么,是為了品牌推廣?還是為了促進銷量?目的不同,做的事情也不一樣。

4、關于品牌,商標注冊,侵權問題有何注意事項?

亞馬遜現在要求必須注冊商標。現在注冊商標在國內已經很成熟了,這個很好說。

產品方面的專利這塊,我們如果開發出一款核心產品,我們都會去美國和歐洲去注冊專利的,至少應該注冊一個外觀方面的專利。一方面?;ぷ約?,一方面打擊競爭對手。

當然最主要的還是?;ぷ約海喝綣苑接枚褚庾ɡ垂セ髂愕氖焙?,你手上有專利和沒有專利,區別還是很大的。如果雙方都是專利方,至少平臺不會認為你是在惡意侵犯別人的專利,如果對方投訴你時,你手上沒有相應的專利,那你就比較吃虧啦。

5、如何解決跟賣問題?

跟賣好解決,打上自己的品牌和logo,對方一般也不會跟賣,讓自己保持絕對的優勢。

6、VAT這塊您怎么看?

我所看到的是,VAT這塊今年大家慢慢都有些方案在做了,都有一些比較合規的方案去解決。反正最先被處理的一些人,都是Amazon,eBay賬號上沒有掛VAT賬號,或者掛虛假的VAT賬號,我目前知道的被處理的都是這種情況。8、9月份死了不少。以前由于不懂,會覺得VAT使收入受損,心生懼怕,現在慢慢對VAT正確認識,逐漸都合規了。

7、您建議轉型賣家從哪些市場切入?

我們的經驗也不是太多,只能從我自己的經歷淺談一些經驗。如何選擇要切入的市場,這個跟產品相關,需要做市場調研。這也是很多傳統制造業的人與我們這些做了一段跨境電商的人之間的最大區別,就是我們是具備一定的市場調研能力的,我們可以通過數據化的一些工具,去調查判斷一個產品未來的市場和銷量。

8、不同國家的市場競爭度現狀怎樣?

關于德國市場競爭度,比英國美國更弱一些,更好做。德語,產品質量要求也更高。

9、如何組建跨境電商團隊?

月銷售額小于30萬的,算是一個小團隊,3-5人即可搞定。運營,客服,自己做推廣。若想達到比較穩定的狀態,至少需要3個比較厲害的人,分別負責產品,運營,站外推廣。至少要分為運營團隊,產品團隊,物流團隊三大塊。有關具體的人員配備和如何構建科學管理機制,我會在大會上詳細分享。

10、對亞馬遜“神秘”的A9算法,有什么感受?

還是要通過自己的親身實踐,自己模擬買家,搜自己的產品,不斷地去搜。通過各種關鍵詞、各種搜索方式去搜自己的產品,慢慢就會對這個算法有一定的了解,我覺得沒有什么更好的途徑,要靠經驗,因為亞馬遜的算法也一直在變,我目前為止也沒有見到一個所謂的教材去說亞馬遜的算法到底是怎么樣,亞馬遜也永遠不會把這個東西公布出來,所以這個更多的要依靠運營人員的經驗去把握。

在采訪最后,王志表示“財務流程”和“運營人員的考核”是自己在和同行交流中發現的大家都比較重視的一塊。