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引流怎么做?Facebook上這17個行業的轉化率是這么高

日期:2017-06-07 14:34:10     瀏覽次數:

 

今年第一財季,Facebook月度活躍用戶超過19.4億人。在此前18個月中,Facebook的廣告主增加了不止一倍;去年,平均40%的站外引流來自Facebook,很多跨境小伙伴也選擇從此站引流。

 

如果你是其中一員,如果你不清楚自己的廣告成本偏高還是偏低,不清楚自己的轉化率表現如何,就看看整個行業的水準,畢竟有比較才有高低。

先看看此文涉及的17個行業:服裝、汽車、B2B、美容、客戶服務、教育、就業與職業培訓、金融與保險、健身、家居裝飾、健康護理、工業服務、法律、房地產、零售、技術、旅游和酒店。

 
Facebook廣告點擊率
 

在搜索引擎結果頁面,法律方面的廣告主可能會頭疼點擊率不高這一問題,但在Facebook上,這一行業的廣告點擊率是最高的,高達1.61%。

其次是零售,點擊率為1.59%,第三是服裝,點擊率為1.16%,然后是健身行業,點擊率為1.01%。仔細想一想,這些行業大都有模特代言,廣告上的圖片質量很高,而Facebook是高度可視化的平臺,點擊率高也就不足為奇了。因此,賣家在制作廣告時,要把它當成藝術品來對待,圖片、標題和內容都要精益求精、引人注目。

就業和職業培訓廣告在Facebook上的點擊率是最低的,只有0.47%。怎么說呢,Facebook傾向于娛樂,不是找工作的平臺,對于就業和職業培訓廣告而言,LinkedIn可能是一個更好的選擇。

 
Facebook廣告的每次點擊成本
 

每次點擊成本最高的Facebook廣告是金融和保險類的,用戶點擊一次,廣告主就要付3.77美元。但和谷歌廣告相比,這還是低的呢,因為在谷歌關鍵詞廣告中,最貴的關鍵詞就是保險、貸款和抵押,每次點擊付費50美元。

每次點擊成本最便宜的是服裝,點擊一次付費0.45美元,其次是旅游和酒店,每次點擊成本0.63美元,還有就是零售行業,每次點擊成本0.70美元。想來是因為這些行業的目標受眾多,雖然每次點擊成本低,但點擊的人多了,總成本就不低了。所以賣家一定要管理好自己的預算,別折本兒了。

 
Facebook廣告的轉化率
 

意想不到,健身廣告在Facebook上竟然是轉化率最高的,高達14.29%。其他轉化率高的行業有教育,轉化率是13.58%,就業和職業培訓的轉化率是11.73%,健康護理的轉化率為11.00%,房地產的轉化率為10.68%,B2B的轉化率為10.63%。

然而,零售、旅游和酒店以及技術類廣告的轉化率就沒那么高了,分別為3.26%、2.82%2.31%。對這些廣告主而言,在Facebook上投放再營銷廣告是個不錯的選擇,能很大程度地提高轉化率。

所謂再營銷就是針對訪問過你頁面的用戶進行宣傳。既然他們瀏覽了你的產品,肯定是有意向購買,專門對他們投放廣告,轉化率肯定比首次宣傳要高。

 
Facebook廣告的按效果付費成本
 

所有按效果付費的Facebook廣告平均成本是18.68美元,而教育行業的廣告主都認為,為Facebook上的年輕受眾服務是一個明智的選擇,按效果付費成本是所有行業中最低的,為7.85美元。

然而,汽車、家居裝飾和技術行業的廣告主就笑不出來了,按效果付費成本分別是43.84美元,44.66美元和55.21美元。不過,這些行業的客戶生命周期價值較高,長期來看還是值得的。

如果你的Facebook廣告成本高出行業平均值過多,可以考慮調整了;如果你的轉化率比同行業的平均水平低很多,也要找找原因了。

最后,小編要提一下,社交平臺還是以社交為主,在Facebook上,人們更喜歡閱讀娛樂、生活、政治和本地新聞,所以建議大家豐富個人檔案,沒事也更新一下動態,建立粉絲群,多和他們互動。