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參加早期評論人計劃不夠格?這些測評技巧必須Get

日期:2017-06-07 14:37:18     瀏覽次數:

 

亞馬遜早期評論人計劃上線后,引起了賣家的熱議。新品質量佳、完成品牌備案的小伙伴已經跑去后臺體驗活動了,另一些賣家看了看細則,摸摸不厚的錢包以及自己都沒信心的產品,表示這事暫且與我無關。測評可以幫助賣家獲取真實有效的評論,但是測評界有不少坑,該怎么避開?

 

資深賣家edmond英語不好,但這不影響她和測評師合作。她有一套自己的測評方案,到目前為止,她本人及朋友對低客單價(20-30美金)及高客單價(100美金)的產品做測評,從來沒有被騙過,而且總能從測評師那里得到好的反饋。見多了賣家對測評師的吐槽,edmond決定分享自己的絕招——紅人聊天考核標準。PS:速度與安全不能兩全,自身測試安全的這個方式就略慢。

首先,在與網紅郵件溝通的過程中,第一封敲門郵件很重要,考慮到英語程度一般讓英語好的朋友按照本人的意思代筆,同時加入一張能夠抓住對方眼球的產品相關圖片,再配合吸引人的郵件主題就基本可以了。

第一封郵件通過后,后邊的郵件溝通就可以隨和一些。整體的運作思路,完全以合作姿態站在用戶角度安排,就像朋友一樣去交流,關鍵是要勾起對方的興趣。

接下來是測評的詳細溝通步驟:

1、在Amazon前端搜索產品核心詞;

2、詳細查看圖片,包括主圖及幾張輔助圖,查看listing信息,title、bulletpoint、description等;

3、看測評師之前有沒有接觸過類似的產品,例如問下“你覺得我們的這個圖片怎樣”、“這個listing寫得怎么樣”,既可以聽用戶反饋自己的產品有沒有問題,了解用戶心理,也可以考察測評師的耐心程度、專業度;

4、繼續溝通。比如:如果你想買這個產品但是不知道去哪里買,那么你怎么解決?是在amazon、谷歌還是論壇搜索呢?如果是amazon搜索,你會搜索什么詞,如果是論壇你去什么論壇看呢?這些問題為日后的運營收集了信息,也可再次測試用戶耐心; 

5、詢問對方有沒有Facebook,YouTube社交賬號,告知對方在亞馬遜上留評時,希望帶有圖片和視頻,留下真實用戶體驗的同時也詳細表達產品特征,來幫助更多對產品有需求的用戶;

6、告知對方,請在產品listing頁面停留大概2-3分鐘,看完listing的全部內容;

7、請對方把這個listing加入愿望清單,并截圖給我們看;

8、購買??梢匝≡裉崆癙P給對方,也可以留評之后付款給對方;

9、和測評師溝通:如果用起來非常不錯,歡迎推薦給你周圍的朋友。

用edmond的話說,以上流程用起來效果還不錯,當然其中一些環節可以視情況做些變通。另外一個好消息是,測評師可能沒有那么“貴”,她所接觸的就有YouTube幾千萬播放量的大V,合作也不需要其他費用,只是送產品而已。